【行业观察】从南海到全球：新格跻身全国前三隐形冠军，探寻中国牙椅的突围路径

导语： 佛山市新格医疗器材有限公司荣获2025“制造业全国隐形冠军”称号，跻身细分领域全国前三强。这一奖项不仅是对企业自身的肯定，更折射出中国口腔器械产业在高端细分领域取得的关键进展——国产牙椅正从“技术跟跑”迈向“全球适配”新态势。

 

长期以来，全球高端牙椅市场由欧美日品牌把持，核心技术、临床标准与定价话语权高度集中。新格的崛起，为“国产替代”提供了切实可行的案例。其产品已进入全球120余个国家和地区，在实现本土市场高端化突破的同时，也在国际市场拓展方面取得显著进展。这一发展路径，标志着中国口腔器械产业正朝着技术自立与高附加值品牌输出的方向转型。

 

隐形冠军的“三维护城河”：技术筑基、数字赋能、全球适配

在口腔器械这个技术密集型赛道，“隐形冠军”的炼成绝非偶然。新格的实践为行业提供了可复制的“三维模型”：

1、技术筑基：从国产替代到标准对话

技术上的精准替代：不同于简单的“性价比复制”，新格100余项专利及知识产权直指进口产品痛点，如：“音乐消毒”功能解决了传统消毒流程繁琐的问题，全场景数智化牙椅通过九个调节座椅，适配不同体型患者与复杂诊疗场景，这种“临床智慧驱动产品进化”的逻辑，让“国产设备不好用”的偏见逐渐消解。

标准上的主动对话：先后斩获美国好设计铂金奖、缪斯金奖等国际设计大奖，取得ISO13485、CE、FDA等多国认证标准，在德国IDS展上发布“全场景数智化牙椅”与卡瓦同台竞技……这些都清晰展示了新格的技术实力已非“对标”而是“并跑”乃至实现了对国际水平的超越。差异化创新点，正反向塑造全球牙椅的“用户体验”新标准，由标准追随者向规则贡献者转变。

2、数字化赋能：敏捷供应链与韧性内核

数字化底座托举品质跃升：新格自2019年启动的数字化工厂是其技术升级的核心支撑。通过引入智能制造系统和管理模式，显著提升了核心零部件加工精度与产品装配一致性，有效解决了进口产品在某些临床场景下的适配性问题。实现从供应链协同、生产计划到全球售后服务的透明化管理与动态响应。

隐形成本优化与风险预判：数字化带来的显性效益（产能提升、营收增长数据可期）之外，其优化库存周转、实现质量风险前置预判等隐形能力的提升，为企业在全球竞争，特别是应对新兴市场的不确定性时，提供了关键的韧性保障。

 

3、全球适配：分层深耕打造属地化服务生态

精准市场定位与差异化供给：新格的全球化策略体现显著层次感。面向东南亚、南美等增长型市场，依托本土供应链优势，提供“品质对标国际、性价比突出”的产品组合，实现快速渗透；针对欧美日成熟市场，则聚焦“高端智能化升级”与“设计美学差异化”，通过各大展会发布前沿产品，争夺技术驱动型客户。

从渠道建设到服务生态扎根：新格的核心竞争力不止于产品出口。遍布全球的500+合作伙伴网络正升级为深度“本地化服务生态”。区域售后中心与高效备件库的建立，将服务响应速度提升至本土水平，构建起“高品质产品+高效及时服务”的核心壁垒，减少海外客户对售后服务的核心顾虑。

“南海样本”的行业启示：隐形冠军如何撬动产业升级？

新格的成长深深烙印着“南海基因”。作为“南方牙谷”核心企业，受益于区域内高密度产业集群带来的完善配套（从核心部件到物流通关）与低成本供应链；更有工业设计补贴、数字化改造专项等精准政策赋能关键节点。“企业深耕+政府赋能”的模式，是南海隐形冠军集群涌现的底层逻辑。

对行业的深远价值在于： 如新格这样的细分领域“隐形冠军”，其意义远超“单项冠军”。它通过核心技术突破，反向拉动上游零部件国产化进程；其可复制的数字化经验，推动着行业整体生产效率跃迁；其成功的出海模式，则成为为中国制造撕掉“低价低质”标签、重塑全球价值链地位的关键力量。

结语：随着“南方牙谷”建设加速及更多隐形冠军涌现，中国口腔器械正从“全球供应链参与者”向“价值链驱动者”跃升。新格的故事印证：在细分赛道上，坚守“技术定力”、把握“市场节奏”，中国制造不仅能突破垄断，更具备在全球舞台定义标准与规则的底气与实力。